En un esfuerzo por fortalecer su presencia en el mercado nacional, Industrial Pesquera Santa Priscila, la principal exportadora ecuatoriana de camarón a nivel global, ha lanzado un innovador concepto comercial: Puerto Priscila, una bodega de mariscos dirigida específicamente a mayoristas, dueños de restaurantes y emprendedores. Esta apuesta representa un giro estratégico para una empresa que ha liderado las exportaciones de camarón del país, con un impresionante 16 % de participación en el mercado en 2022 y un récord de 195,000 toneladas (429.9 millones de libras) exportadas ese mismo año.
El Origen de Puerto Priscila
El concepto de Puerto Priscila tiene sus raíces en una decisión tomada hace dos años, cuando la empresa abrió un punto de fábrica exclusivamente para su personal. En ese momento, la empresa tenía alrededor de 15,000 colaboradores, a quienes se les ofrecían créditos y descuentos a través de un sistema de rol. Sin embargo, con el tiempo, este punto de venta comenzó a atraer también a dueños de pequeños negocios en las cercanías, ubicado en el kilómetro 5.5 de la vía a Daule, en el sector de Mapasingue Este.
El Concepto de Puerto Priscila
Lo que diferencia a Puerto Priscila de otros competidores es su enfoque en la variedad de tallas de camarón que ofrece, lo que atrae especialmente a los chefs y compradores al por mayor. Ofrecen bloques de camarón de 5 libras en tallas que van desde 21-25 a $23.75 hasta 41-50 a $15.25. Además del camarón, el portafolio de Puerto Priscila incluye otros productos como tilapia ventral apanada, salmón, hamburguesas de camarón, langostinos, tilapia entera, deditos, nuggets, trocitos y filetes de tilapia, camarón con cáscara, camarón precocido, camarón pelado y desvenado, entre otros.
Registro y Fidelización de Clientes
Para filtrar a los clientes que pueden comprar en este nuevo concepto de negocio, Santa Priscila utiliza una tarjeta de registro. Los clientes registran su RUC y obtienen una tarjeta de Puerto Priscila, lo que permite a la empresa recopilar datos valiosos y fidelizar a sus clientes. Los poseedores de esta tarjeta también tienen acceso a promociones especiales y eventos exclusivos. Desde su lanzamiento en febrero, se han emitido alrededor de 600 tarjetas, y se están registrando entre 250 y 300 nuevos clientes al mes.
Perspectivas de Crecimiento
Aunque Puerto Priscila tiene un gran potencial de crecimiento, la empresa Santa Priscila tiene su enfoque en fortalecer otros canales de ventas, como los retailers. Este nuevo concepto de venta al por mayor se considera más un servicio que una fuente principal de ingresos. El objetivo de la empresa es consolidar su posición en los autoservicios, hoteles, restaurantes y distribuidores a nivel nacional. También están expandiendo su presencia en provincias, especialmente en la Sierra, incluyendo Santo Domingo, Azuay, y Loja.
¿Qué depara el futuro para Puerto Priscila?
En cuanto a nuevos locales de Puerto Priscila, la empresa aún no ha tomado una decisión definitiva. El primer concepto sigue enfocado en los colaboradores de la empresa, y la expansión futura dependerá de los resultados de este primer local. La empresa está comprometida a no competir con sus clientes mayoristas en otras ciudades y tomará decisiones basadas en la investigación de mercado.
En resumen, Puerto Priscila representa una innovadora apuesta de Industrial Pesquera Santa Priscila para fortalecer su oferta en el mercado interno ecuatoriano. Con su enfoque en la variedad de tallas de camarón y su estrategia de fidelización de clientes, este concepto tiene el potencial de convertirse en un jugador clave en el mercado de venta al por mayor de mariscos en Ecuador. Sin embargo, la empresa mantiene su atención en otros canales de ventas y el crecimiento orgánico en el mercado nacional. El tiempo dirá cómo evoluciona este emocionante proyecto.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
- ¿Cuándo se lanzó Puerto Priscila?Puerto Priscila se lanzó en febrero de este año.
- ¿Cuántos tipos de tallas de camarón ofrece Puerto Priscila?Puerto Priscila ofrece una amplia variedad de tallas de camarón, desde 21-25 hasta 41-50.
- ¿Cuántas toneladas de camarón exportó Santa Priscila en 2022?En 2022, Santa Priscila exportó un impresionante total de 195,000 toneladas de camarón.
- ¿Qué otros productos ofrece Puerto Priscila además de camarón?Además del camarón, Puerto Priscila ofrece una variedad de productos como tilapia, salmón, langostinos y más.
- ¿Cómo puedo obtener una tarjeta de Puerto Priscila y cuáles son sus beneficios?Puede obtener una tarjeta de Puerto Priscila registrando su RUC. Los beneficios incluyen acceso a promociones especiales y eventos exclusivos.
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